Resend Podcast - Lead generálás, sales- és marketingautomatizálás
Resend Podcast - Lead generálás, sales- és marketingautomatizálás
Ügyfélszerzés modern sales és marketing technikákkal, CRM, B2B marketing
Epizódok
A minisorozatunk 8. résznél járunk a kvalifikáció előkészítésnél.
A poll kérdőívek használata a webináriumok során kiváló eszköz a résztvevők kvalifikálására és az érdeklődésük mélységének felmérésére. Ezek a kérdőívek szinte minden webinár-platformon elérhetők, és lehetővé teszik, hogy valós időben interakcióba lépjünk a hallgatósággal. Mivel a résztvevők már eleve érdeklődnek a témában, általában szívesen válaszolnak a kérdésekre, amíg aktívan részt vesznek a webináriumon.
Amikor poll kérdéseket állítunk össze, fontos, hogy pontosan célzottak legyenek.
A firmográfiai adatok (például cég mérete, iparág) gyűjtése segíthet abban, hogy jobban megértsük a résztvevők vállalati hátterét.
Buyer persona kérdésekkel pontosabban meghatározhatjuk a résztvevők szerepét és döntéshozatali folyamataikat.
A termék vagy szolgáltatás használatával kapcsolatos kérdések információt adhatnak arról, hogy a résztvevők milyen megoldásokat használnak jelenleg, és milyen hiányosságaik vannak ezekben.
Végül, a kihívásokkal kapcsolatos kérdések felfedhetik azokat a specifikus problémákat, amelyeket a résztvevők megoldani kívánnak, így segítve a leadgenerálási kampányterv kidolgozását.
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!
A minisorozatunk 7. résznél járunk a landing oldal és az e-mailek előkészítésnél.
A landing oldal és az e-mailek előkészítése kulcsfontosságú lépések a sikeres online marketing kampányban. A landing oldal létrehozásához gyakran használt platformok közé tartozik a WordPress, a HubSpot vagy más tartalomkezelő rendszerek (CMS). Az oldalon elhelyezett űrlap (form) alapvető, mert így regisztrálhatjuk a leadeket, akik érdeklődnek a kínált termék vagy szolgáltatás iránt. Fontos, hogy a landing oldal vizuálisan vonzó és felhasználóbarát legyen, közvetlenül kommunikálva a kampány üzenetét.
Az űrlap kitöltése után automatikusan generált visszaigazoló e-maileket kell küldeni, amelyek megerősítik a regisztráció sikerét és köszönetet mondanak az érdeklődésért. Ezenfelül, a webinárium vagy esemény után követő (follow-up) e-maileket is érdemes küldeni, amelyek további információkat nyújtanak, felajánlanak kapcsolódó tartalmakat vagy termékeket, illetve fenntartják az érdeklődők figyelmét. Ez növeli az ügyfél-elköteleződést és hozzájárul a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kialakításához.
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!
A minisorozatunk 6. epizódja foglalkozik lead mágnesekkel.
A lead mágnes, mint például egy webinárium, kialakítása során alapvető fontosságú, hogy olyan témát válasszunk, ami erősen rezonál a célközönségünkkel, pontosabban valamelyik specifikus persona-val.
Ebben az esetben a webinár a választott eszköz, amely lehetőséget biztosít arra, hogy interaktív és vonzó tartalmat nyújtsunk.
A webinárium sikere jelentős mértékben függ a hozzá tartozó prezentációtól, amelynek informatívnak, érdekesnek és vizuálisan vonzónak kell lennie.
Az élő webinárium technikai megvalósításához szükséges eszköz kiválasztása is kulcsfontosságú; itt olyan platformot kell választani, amely megbízható, könnyen kezelhető és támogatja az interaktivitást, mint például a kérdések és válaszok lehetőségét.
Az eszköznek lehetővé kell tennie a webinárium felvételét is, így a tartalom később újrahasznosítható, tovább növelve a leadgenerálási potenciált.
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!
A minisorozatunk 5. résznél járunk ahol kampánycélokról és üzenetekről lesz szó.
A kampánycélok megfogalmazása és az üzenet kidolgozása alapvető elemei minden leadgenerálási kampány tervezésnek.
Először is tisztázni kell, mit szeretnénk a kampánnyal elérni. Cél lehet leadek generálása, MQL-ek (Marketing Qualified Leads) vagy SQL-ek (Sales Qualified Leads) megszerzése, attól függően, hogy hol helyezkednek el a potenciális ügyfelek a vásárlási úton.
Fontos, hogy pontosan definiáljuk, mi számít leadnek a kampány kontextusában, azaz milyen kritériumok alapján minősül valaki érdeklődőnek vagy értékesítésre kész ügyfélnek.
A kampányüzenetnek egyértelműnek és meggyőzőnek kell lennie, világosan kommunikálva azokat az előnyöket, amelyek vonzzák a célcsoportot, és ösztönzik őket a kívánt cselekvésre.
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!
A minisorozatunk 4. résznél járunk a célcsoport pontos meghatározásánál.
A Sales Navigator, a LinkedIn által kínált eszköz, lehetővé teszi a célcsoport pontos meghatározását és az ehhez kapcsolódó adatok számszerűsítését. Ezzel az eszközzel a felhasználók képesek „kézzelfogható”, pontos adatokat gyűjteni a potenciális ügyfelekről, melyek elérhetők a LinkedInen.
A Sales Navigator használatával nem csak célzott leadeket azonosíthatunk, hanem az adatokat ki is exportálhatjuk más szoftverekbe, például CRM rendszerekbe, ami további elemzéseket és személyre szabott marketingstratégiák kidolgozását teszi lehetővé.
Az eszköz folyamatosan frissített adatokkal lát el bennünket, így újabb és újabb leadeket kínálva a hatékony üzleti tevékenység érdekében.
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!
3. lépésnél járunk a minisorozatunkban, ami a célcsoport meghatározásról szól.
A célcsoport vagy persona kiválasztása és kutatása elengedhetetlen lépés minden leadgenerálási kampány.
Meg kell határoznunk, hogy kit szeretnénk megszólítani: új vagy már meglévő ügyfeleinket célozzuk-e.
Fontos tisztában lenni a célcsoportokkal és az úgynevezett buyer persona-kkal, akik ideális vásárlóinkat jelképezik.
Alapvető, hogy ismerjük a célcsoport szükségleteit, mert ha nem vagyunk tisztában a napi kihívásaikkal, a kudarc szinte garantált.
A hatékony megközelítés érdekében végezzünk alapos kutatást: beszéljünk közvetlenül ügyfeleinkkel, rögzítsük a fájdalompontokat, és ha rendelkezésre áll, elemezzük a kihívások listáját.
Ez a folyamat biztosítja, hogy pontosan és eredményesen kommunikáljunk célpiacunkkal.
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!
A minisorozatunk 2. része következik: A termék vagy szolgáltatás kiválasztása kulcsfontosságú lépés minden leadgenerálási kampánynál. Fontos megkülönböztetni, hogy a leadgenerálás nem egyenlő egy termékbemutatóval; itt inkább arról van szó, hogy potenciális ügyfelek érdeklődését keltjük fel és nem a termékünket akarunk bemutatni.
A választott terméknek vagy szolgáltatásnak pontosan illeszkednie kell a célcsoport igényeihez, legyen szó új vagy már meglévő kínálatról.
A megfelelő kiválasztás lehetővé teszi, hogy pontosan azt mutassuk be, amire a potenciális vásárlók valóban kíváncsiak, ezzel növelve az érdeklődés és elköteleződés esélyét.
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!
A minisorozatunk 1. része a leadgenerálási kalkuláció készítése.
A leadgenerálási kalkuláció készítése (kalkulátor) értékes eszköz, amelyet a vállalkozások az értékesítési folyamat hatékonyságának mérésére használnak. Számszerűsíti a fizető vevőkké alakuló leadek százalékos arányát, és betekintést nyújt az értékesítési taktikák és stratégiák hatékonyságába.
A leadek teljes számának és a sikeres eladások számának megadásával ez a kalkulátor segít a vállalkozásoknak megérteni konverziós rátájukat, lehetővé téve számukra, hogy azonosítsák a javításra szoruló területeket és optimalizálják értékesítési tölcsérüket.
Ezek az adatok kulcsfontosságúak az értékesítési csapatok teljesítményének értékeléséhez és a marketingtevékenységek finomításához az általános értékesítési termelékenység növelése érdekében.
Innen letöltheted a HubSpot-os kalkulátort ebben a témában: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1r9cmcFhEUPpK5To1og0rEDzbbJaCuKXr/edit?usp=sharing&ouid=115361288984098767449&rtpof=true&sd=true
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!
Ezzel az epizóddal elindítjuk egy minisorozatot, ami leadgenerálási kampány tervezésről szól. Ebben az epizódban rövide bemutatjuk minden egyes lépést, amit a következő epizódokban ki fogjuk bontani és részletesen tárgyalni.
Tehát, a leadgenerálási tervnek következő lépései vannak, amelyekről egyes epizódokban bővebben lesz szó:
- Leadgenerálási kalkuláció készítése
- Termék/szolgáltatás kiválasztása
- Célcsoport/persona kiválasztása/kutatás
- Célcsoport meghatározása a Sales Navigator-ban
- Kampánycélok, üzenet
- Lead mágnes megtervezése: (pl. webinárium)
- Landing oldal és e-mailek előkészítése
- Poll kérdések a webináriumon (kvalifikálás miatt)
- Follow-up/sales üzenetsorozat megtervezése
- Lead scoring (kvalifikálás miatt)
- Promóciós terv (organikus és fizetős)
- Kampány indítása és optimalizálása
- CRM vagy Excel - utógondozásra
Minden epizód címe előtt egy számot fogod látni, ami a minisorozat egyes részét fogja jelezni. Tehát, a mai epizód címe: [40] 1-Leadgenerálási kampányterv
Itt az első szám podcast számot jelent és az 1-es szám pedig a mini sorozat első részét.
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!
Az aktív részvételhez a LinkedIn-en rendszeresen posztolj friss, releváns tartalmakat, amelyek elősegíthetik a szakmai hálózatod építését és párbeszédet kezdeményezhetnek. Légy interaktív: reagálj a hozzászólásokra, véleményezd mások bejegyzéseit, és lépj kapcsolatba új emberekkel az ajánlások és közös érdeklődési körök alapján. Ezenfelül építs ki egy erős profilt, amely kiemeli szakmai tapasztalataidat, képesítéseidet és projektjeidet, hogy vonzó legyél lehetséges munkaadók és üzleti partnerek számára.
Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu
Köszönjük, hogy hallgatsz minket!