Egerszegi Krisztiánnal beszélgettem a MiniCRM cégvezetőjével. Arról beszéltünk, hogy 2022-ben miért nem használ még mindenki CRM-rendszert. Valamint arról, hogy miért kellene használni és milyen hozadékot jelent egy jó CRM, az értékesítők számára. Érintettünk továbbá egy értékesítés utáni utánkövetéses, 3 lépéses rendszert, ami szintén nagyon érdekes. Ezek mellett megtalálod a válaszait a szokásos kérdésekre is.

Karászi Alexandrával beszélgettem arról. hogy mi az a TOP 5 (+1) tevékenység 2022-ben amit mindenképpen csinálnod kell a sikerhez értékesítőként.

Ha érdekel még jobban, mit tudsz tenni értékeítőként a LinkedIn-en, mi is ez, hogyan kezd el akkor hallgasd meg a korábbi epizódot is amiben ezt elmondjuk

Ti kértétek: rövidebb adások. Ezt már úgy rögzítettük.

Dualkai Miklóssal beszélgettem arról, hogy ezen a 2022-es, nehezített pályán, hogyan és milyen stratégiával értékesítsünk. A Phoenixadconsulting tulajdonos-alapítója.

Köszönöm a visszajeltéseket, miszerint a rövidebb epizódokat részesítitek előnyben. Ezt is már ennek megfelelően adom közre. További észrevételedet szívesen fogadom ITT

Dulkai Miklósról: Több mint 20 éve foglalkozik sikeresen sales stratégiával és értékesítési hatékonyság fejlesztéssel multi, nagyvállalati és KKV szegmensben. Motiválja a SALES összetettsége, a különféle üzleti helyzetek sikeres menedzsmentje. Hisz abban, hogy a sales egy struktúrált A-Z-ig tartó tudomány, aminek a komplexitásával érdemes foglalkozni. Ezért hozta létre a tanácsadó cégét. Ami a stratégiától kezdve a szervezeten át az operatív működésig teljesmértékben átfogja a sales tevékenységet.

Varga Istvánnal beszélgettem aki értékesítés közben nem az ügyféljelöltre, hanem magára az EMBERRE fókuszál. A minőségi kapcsolatra, a magas bizalmi szint kialakítására. Az önzetlen figyelem és a segítő szándék mind-mind fontos az értékesítői eszköztárában. Elmondása szerint nem zár le, mégis sokat értékesít.

Ő az Értékesítők Napja rendezvény egyik társalapítója. Idén a rendezvény május 25-én kerül megrendezésre. 12 előadó (csak néhány név: Szalay Ádám, Bíró Nóra, Weiser István, Lippner Tamás, Dr. Serényi János)

Több infó itt: https://ertekesitoknapja.hu/

Varga Istvánról bővebben:

30 éve foglalkozik értékesítéssel és Ő is a SPIN sales technikán nőtt fel. Nem igazán szerette ezt a módszert, mert nem az emberre fókuszál, hanem az értékesítési folyamatra.

2011-ben ismerkedett meg közelebbről a kapcsolatépítéssel (networkinggel), ami megváltoztatott mindent, amit addig az értékesről hitt. Olyan hatással volt rá, mintha feltalálta volna a kereket. Minden sokkal gördülékenyebbé és eredményesebbé vált…

A networking megtanította másképp hozzáállni az értékesítéshez. Onnantól nem vevőjelöltek voltak számára, hanem hús vér emberek, akik ugyanolyan érzésekkel, gondolatokkal és kihívásokkal küzdenek, mint ő. Megvolt a közös pont, ami mindent megkönnyített. Ezt a tudást adja át neked egyetlen napban összefoglalva.

Lippner Tamással beszélgettem egy, a KKV-knak kifejlesztett, értékesítési vezetői módszertanról. 

A saját tapasztalatai alapján fejlesztette ki, amiket multinacionális, értékesítési vezetőként szerzett. Ez a módszer kihagyhatatlan, ha az értékesítésben fejlődni akarsz a cégeddel vagy közép-, felsővezetőként többet szeretnél tudni az értékesítésről. 

Ha még jobban szeretnél fejlődni, akkor a podcast után folytasd rögtön itt, pár perc alatt visszajelzést kaphatsz a jelenlegi sales vezetői módszertanodra: https://sellandspeak.com/teszt/ertekesitesi-vezetoi-teszt/ 

Tamásról: 

20 évig volt értékesítési vezető: a Citibanknál régióvezetőként, a Sberbanknál fiókhálózati igazgatóként és a Vodafone-nál egy nemzetközi sales csapat vezetőjeként dolgozott. Felépített egy 700 értékesítőből álló saját céget is. Összesen több, mint 1,200 értékesítőt vezetett, mielőtt megalapította saját tréningcégét a "Sell and Speak"-et

Egy kicsit, az üzleti élettől eltérő, de sajnos az értékesítéssel együtt járó gond a témája ennek a résznek.

A derék- és hátfájdalom az a gond, ami a munkánkkal jár. Hogyan segíthetünk, ha már fáj a hátunk? Mit tegyünk, hogy megelőzzük a derékfájást?

Frey Martin (LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iammartinfrey/):

Ülő életmódot folytató embereknek segít egy fenntartható, funkcionális, saját testsúlyos rutin kialakításában

Az adásban emlegetett Facebook csoport: https://www.facebook.com/groups/eptestbeneplelek

Instagram: https://www.instagram.com/iammartinfrey/?hl=hu

Kasza Tamás lezárási specialistával (https://kaszatamas.hu/) beszélgettem a lezárásról, egy meglepő lezárási módszerről, kifogáskezelésről és az értékesítéshez való hozzáállásról.

Kasza Tamásról:

Bebizonyította, hogy az értékesítés kulcsa a lezárás, és sikerült olyan dolgokra rájönnie a lezárással kapcsolatban, amivel világfelfedezést tett. 

Azonnal használható gyakorlati tudást ad át már több mint 25 éve olyan cégvezetőknek, akik eladnak, olyan értékesítőknek, akik többet akarnak keresni, és olyan magánszemélyeknek, akik meg akarnak tanulni kiállni magukért.

Sok cég vezetője köszönheti neki bevételeinek drasztikus emelkedését. Az elmúlt 25 év alatt, 5 földrész, 32 országából, 60.000 hallgatója volt.

Az első magyar tréner, aki több külföldi országban is sikeres franchise-t működtet egyre nagyobb eredményekkel.

39 könyv szerzője. Köztük egy mese, két sci-fi és egy fantasy-é, és egy regényé, amit forgatókönyvben is megírt. Másik 33 könyvét vezetésről, értékesítési lezárásról és személyiségfejlődésről írta. Könyveit szlovák, román, bolgár és orosz nyelvre fordították le. 70.000 példányban keltek el.

A közelmúltban többször is megtapasztaltuk, hogy különböző külső sokkhatások (háború a szomszédban, világjárvány) miatt elterelődött a figyelmünk a munkáról. Márkus Petra karriercoach-al (https://markuspetracoach.hu/) beszélgettem, hogy mit tehetünk, ha valami olyan jön az életben ami beárnyékolja a mindennapjainkat. Hogyan térjünk vissza magunkhoz, hogyan maradjunk fókuszban és teljesítsünk tovább jól. Kövesd az Üzleti Feléfedezőt a LinkedIn-en itt: https://www.linkedin.com/company/%C3%BCzleti-felfedez%C5%91-podcast/ Márkus Petra elérhetőségei: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/petrakovacsmarkus/ Web: https://markuspetracoach.hu/ Facebook: https://www.facebook.com/markuspetracoach

Páli Patrícia szakpszichológussal beszélgettem, TikTokról (itt megtalálod őt: https://www.tiktok.com/@palipatricia), az önjelölt üzleti gurukról, motivációról.

Hogyan ismerjük fel a "wannabe" üzleti megmondókat és vajon kártékonyak-e az (üzleti) életben?

Páli Patrícia  (Solumination.com - az emberi kapcsolatok új univerzuma)
A "solumination) két szó; a kommunikáció és a megoldás játékos találkozásából, házasításából
született, ami egyben magába foglalja a pszichológusi hitvallását.

Újságokkal is dolgozik közösen (Nők Lapja), de publikál maga is a Csak Pozitívan újságban (https://cspm.hu/)

Még több leírásért látogasd meg a podcast honlapját: www.uzletifelfedezo.hu

Új híd épül Magyarország és Szlovákia között 

Újabb Ipoly-híd épül jövő év végéig Magyarország és Szlovákia között, az egyik oldalon Őrhalomnál, a másikon Ipolyvarbónál, ami megkönnyíti a határ menti közösségek életét és a gazdaság fejlesztése szempontjából is fontos - jelentette be pénteken Szijjártó Péter külgazdasági és külügyminiszter. A minisztérium közleménye szerint a tárcavezető az Európai Unió társfinanszírozásával 2,3 milliárd forintból valósul meg fejlesztés A két ország kereskedelmi kapcsolatai az elmúlt években jelentősen fejlődtek. Mondta el az Szijjártó Péter külügyminiszter, erre példaként hozta fel, hogy a kétoldalú kereskedelem tavaly, 27 százalékos növekedéssel, elérte a 13 milliárd eurót, és ezzel rekordot döntött. Ennek kapcsán kiemelte, hogy Szlovákia mára hazánk második legfontosabb kereskedelmi partnerévé és a magyar tőke egyik legfőbb célországává vált. Magyarországon pedig hétszáz szlovák tulajdonú cég több mint ötezer embernek ad munkát. https://www.portfolio.hu/ingatlan/20220311/uj-hid-epul-magyarorszag-es-szlovakia-kozott-532801 

Új gyártóüzemmel és képzési központtal lép nagyot ez az építőipari cég 

A fejlesztés első ütemében egyedülálló képzési központ épül, melynek célja a szakemberek gyakorlati továbbképzése, valamint a pályamódosítók átképzése. Kiemelt beruházás lett a Mapei Kft. sóskúti gyárbővítése - adta hírül a Mapei Kft. közleménye. A nyolcmilliárd forintos saját tőkéből megvalósuló beruházás több elemet is tartalmaz: 

 gyártóüzem, 

 raktárüzem 

 és oktatási központ. Elméleti és gyakorlati képzést is biztosít majd a központ 

https://magyarepitok.hu/best-practices/2022/03/uj-gyartouzemmel-es-kepzesi-kozponttal-lep-nagyot-ez-az-epitoipari-ceg

Hatalmas fejlesztésbe kezd a Fradi a Népligetben

Kedden jelent meg az uniós közbeszerzési értesítőben a pályázati eredményhirdetés a Fradi új sportközpontjának tervezésére. A projekt keretei közt a Fradi 76 000 négyzetméternyi új épületet hoz létre a jelenlegi népligeti sportközpontja átalakítása és bővítése során.

A beruházás keretei közt az alábbi létesítmények kerülnek kialakításra:

· Egy központi épület a labdarúgás kiszolgálására 5000 négyzetméteren,

· 7 db élőfüves és 6 db műfüves labdarúgópálya,

· Egy multifunkcionális épület, melyben megtalálható a Vívás, Boksz, Birkózás, Asztalitenisz, Torna, Úszás, Korcsolya, valamint helyet kap egy 2500 fős vízilabda aréna, 3000 fős jégkorong aréna és egy 5000 fős, 16 600 négyzetméter alapterületű multifunkciós kézilabda aréna.

· Egy 5000 négyzetméteres atlétikai központ,

A TELJES BERUHÁZÁS ÖSSZESEN KÖZEL 7,5 MILLIÁRD FORINTBÓL VALÓSUL MEG.

https://www.portfolio.hu/ingatlan/20220317/hatalmas-fejlesztesbe-kezd-a-fradi-a-nepligetben-533797

Még több leírásért látogasd meg a podcast honlapját: www.uzletifelfedezo.hu