Üzlet, egy értékesítő távcsövén keresztül. Felfedezések, kalandok, tapasztalatok, vélemények a biznisz világából. Másokat kérdezek, ezen keresztül ismerek meg új dolgokat. Ismerd meg ezeket velem együtt Te is! Ladányi Kristóf podcastja, nem csak értékesítésről Email: podcast@uzletifelfedezo.hu
Minden értékesítőnek fontos az önbizalom. Erős és talán nélkülözhetetlen fegyver.
Mi is pontosan az önbizalom? Mikor van rá a legnagyobb szükségünk értékesítőként? Kell-e edzeni és mi van akkor, ha csökken?
Kátai Hajnalka vendégemmel beszélgettünk a témáról. Hajnalka a honlapján írja magáról őszintén: Nem volt jó minta előttem. Szüleim ölték egymást, apám alkoholista volt és állandó anyagi problémákkal küzdöttünk. Anyai nagyapám félig bénult orvos volt, mellette pedig a mostoha nagymamám, aki ki nem állhatta anyámat. Apai nagymamám nagyon szerettem, nagyapám a háborúból fogolyként, lelkileg megnyomorítva tért haza és alkoholista volt. Pici koromtól – ahogy a család is meséli – mindig szerettem segíteni és önálló lenni. Valahogy az volt bennem mindig, hogy az én életem az én kezemben van, akármennyire is kicsi vagyok. 3 évesen főzni tanultam, 5 évesen takarítottam és bevásároltam, 7 évesen már az egész háztartást vezettem. Muszáj is volt, mivel anyám éjjel nappal dolgozott miután apám elhagyott minket és hajléktalan csavargó lett. 13 évesen pedig összeomlott a világom, a stabilitásomat jelentő és szeretett anyukám eltávozott, én pedig az anyámat gyűlölő mostoha nagyanyámhoz kerültem, akitől 18 éves koromban el is jöttem. Végignéztem, ahogy a környezetemben sokan nem folytatják a problémáik megoldását és így az életüket sem. Valahogy elfogadott volt, hogy az életünkön nem igazán lehet javítani. A szolgáltatásaimmal az a célom, hogy segítsek másokn https://kataihajnalka.com/
A történetmesélést van aki mindent eladó csodafegyvernek vallja. Mi is ez az eszköz amiről sokan beszélnek az értékesítésben? Mire, mikor és hogyan tudjuk használni? Mit szabad és mit nem amikor a történetünket meséljük? Na és hogyan tudunk megalkotni egy ütős értékesítési történetet?
A válaszokat Dr. Németh Zoltán (DrPrezi) adta meg nekem aki a legfoglalkoztatottabb prezentációs tréner Magyarországon, legalább 8000-en képezték már magukat jobb előadóvá tréningjei, előadásai segítségével.
Baranyai Dáviddal beszélgettem az ajánlás fontosságáról. Miért is jó ez az eszköz az értékesítésben? Mikor és hogyan használhatjuk? Ki érdemli ki a vevőktől?
Természetesen a 3 állandó kérdésemre is válaszolt a beszélgetés végén. Az adás tele van tanulságos sztorival, amikből te is sokat tanulhatsz.
Baranyai Dávid 20 éves tapasztalattal rendelkezik az értékesítés területén.
Van gyakorlata bankhitel és számlatermékek, tisztítószerek, takarítógépek, könyvelési applikációk, kereskedelmi szoftverek és egyéb szolgáltatások értékesítésében is. Olyan értékesítési módszereket ad át, amelyek a Magyar piacon a gyakorlatban letesztelt módszerek és bármely termék vagy szolgáltatás értékesítésére használhatók.
Bővebben itt ismerheted meg Dávidot: https://saleskurzus.hu/rolam/
Mark Mitchell nagyon sokat tett le az asztalra. Nemzetközileg elismert építőipari értékesítő és azóta már oktató.
Cikkjében nagyon sok hasznos ötletet oszt meg velünk, hogy mire figyeljünk, hogyan éljük túl a nehéz időket.
Az eredeti cikket itt éred el:
https://www.seethewhizard.com/blog/how-to-deal-with-a-recession-as-a-building-materials-company/
Mikor hallottam Egri András ötletéről és mondanivalójáról amit a sportból hozott át az értékesítés területére rögtön megfogott.
Elmélete szerint nem rövid, intenzív kampányokban, munkatempóban kell gondolkoznunk, mert az nem vezet jóra. Inkább a hosszantartó, jó működésre kellene figyelnünk. Még akkor is, ha ez kicsit alacsonyabb minőségű.
Fantasztikus gondolatok amik alá is vannak támasztva érvekkel és tapasztalattal.
Egri András vezető szerepet töltött be a Mars, Danone és Citibank cégeknél is, de nem erre büszke, hanem a tapasztalataira amiket éveivel szedett össze. Hallgasd meg és gyarapodj Te is velük!
Nyaralni mentem! Amíg pihenek küldd el nekünk a saját sales storydat, hadd tanulhasson belőle az értékesítői közösségünk. Ezt 2 kattintással feldiktálhatod itt: https://uzletifelfedezo.hu/mondd-el-a-sajat-sales-storydat/
Nemsokára újra hallgathatsz egy új, nagyon érdekes epizódot