Egy új telefon, óra, autó vagy ruha vásárlását sokszor teljesen racionálisnak éljük meg alapból. Hiszen jobb minőséget, több funkciót vagy nagyobb hatékonyságot várunk tőlük, így nem bizonygatjuk feltétlenül magunknak sokáig, hogy miért is vásároltunk.

De vajon tényleg mindig csak ezért választunk?

Sok vásárlás mögött ott van egy kevésbé kimondott, mégis nagyon erős belső kérdés: mit mond rólam ez a döntés?

Egy termék vagy szolgáltatás ugyanis nemcsak funkciójában lehet értékes, hanem abban is, hogy milyen érzést, szerepet vagy önképet társítunk hozzá. Ezért fordulhat elő, hogy két hasonló funkciójú termék közül nem feltétlenül azt választjuk, amelyik papíron a legjobb, hanem azt, amelyikben valahogy jobban magunkra ismerünk.

Szeretnéd jobban megérteni hogyan működik ez a jelenség és miért érdemes figyelmet fordítanod rá a marketing stratégiád megtervezésekor?

Olvasd el a teljes cikket a weboldalunkon: https://marketingsoul.hu/irasaink/elolvasom/miert-nem-csak-termeket-vasarolunk-hanem-identitast-is-357