Gyakori jelenség, hogy vásárlás előtt átgondoljuk, milyen szempontok alapján fogunk dönteni, és mit veszünk majd figyelembe. Amikor azonban ténylegesen döntési helyzetbe kerülünk, sokszor egészen más szempontok kerülnek előtérbe, mint amiket előre elterveztünk.

A pszichológia ezt nevezi Time Inconsistency-nek, azaz időbeli inkonzisztenciának. Itt egyszerűen arról van szó, hogy nem ugyanaz az „énünk” tervez, mint aki végül meghozza a döntést.

A „tervező én” racionális, hosszú távban gondolkodik, összehasonlít és mérlegel. A „döntő én” viszont a jelenben él, és sokkal inkább az érzelmek, a kényelem vagy éppen a sürgetés hat rá. A marketing valójában mindig ehhez a döntő énhez beszél.

Ezért működnek olyan jól a határidők, a próbaidők vagy az előfizetések. Nem egyszerűen meggyőzni próbálnak, hanem keretet adnak a döntésnek. Segítenek abban, hogy amit előre elhatároztál, azt a pillanatban is végig tudd vinni.

Kíváncsi vagy, hogyan tudod ezt tudatosan beépíteni a marketingedbe, és rövid, valamint hosszú távon nézve is vonzó ajánlatokat prezentálni a Vásárlóidnak? Olvasd el a teljes cikket a Marketing Soul applikációban!

📱 Töltsd le itt: https://marketingsoul.hu/app