Sok vásárlási döntés első ránézésre funkcionálisnak tűnik. Új eszköz, új kiegészítő, „jobb”, „megbízhatóbb” megoldás. Ha azonban egy kicsit mélyebbre nézünk, gyakran kiderül, hogy a döntés nem pusztán az előnyökről szól. Valami mást próbálunk vele megerősíteni magunkban.

A pszichológia szerint ilyenkor nem funkciót veszünk, hanem jelentést. Egy tárgy, egy márka képes ideiglenesen csökkenteni egy belső bizonytalanságot, és biztonságot adni a döntésben. Nem azért választjuk, mert objektíven sokkal jobb, hanem mert azt képviseli, akik lenni szeretnénk.

Ezért értékesebbek az erős márkák a pusztán „jó ár-érték arányú” megoldásoknál. Egy stabil jelentéssel bíró márka nem magyaráz és nem győzködik a vásárlót, hanem kapaszkodót ad. Akkor is jelen van a fejünkben, amikor épp nincs konkrét vásárlási helyzet.

Legközelebb már Te is tudatosan építenéd azt a jelentést, amihez a vásárlóid kapcsolódni tudnak? Olvasd el a teljes cikket a Marketing Soul applikációban, és értsd meg, miért nem funkciót, hanem szimbólumot választunk!

Töltsd le az appot itt: https://marketingsoul.hu/app