Biztosan Te is tapasztaltad már, hogy egy jó döntés vagy jó cselekedet után lazábbá válik az önkontroll. Ilyenkor pedig megszületik bennünk az a gondolat, hogy most már Nekem is igazán belefér valami extra.

Ez nem gyengeség, hanem egy jól leírható pszichológiai jelenség. A döntéseink nem elszigetelten születnek, hanem egymásra épülnek. Egy „jó” választás gyakran nem lezárja a folyamatot, hanem megnyitja a következő lépést. A kérdés ilyenkor már nem az, hogy szükség van-e rá, hanem az, hogy belefér-e.

Pontosan ezért működnek jól a bundle ajánlatok és az upsell megoldások bizonyos helyzetekben, és miért válnak disszonánssá máskor. A plusz ajánlat akkor hatékony, ha illeszkedik az előző döntéshez és az énképhez. Ha túl nagy ugrást kér, az élmény könnyen megtörik.

Ismerd meg hogyan működik a moral licensing logikája a marketingben és hogyan használhatod hatékonyan az upsell stratégiád kialakításához! Olvasd el részletes cikkünket a témában a Marketing Soul appban!

Töltsd le itt: https://marketingsoul.hu/app