A farsangi időszak első ránézésre a jelmezekről és a játékos szerepcserékről szól. De valójában ennél jóval többről beszélünk. Amikor szerepet veszünk fel, nem elrejtjük magunkat, hanem kipróbálunk egy másik énképet. Ez a mechanizmus nem csak az ünnepeknél működik, hanem a vásárlási döntésekben és a márkákhoz való viszonyunkban is.

A viselkedési közgazdaságtan szerint az emberek nem pusztán termékeket választanak, hanem olyan döntéseket hoznak, amelyek összhangban vannak az önmagukról alkotott képpel. Egy márka akkor válik igazán vonzóvá, amikor nem előnyöket sorol, hanem egy szerepet kínál. Nem azt mondja, hogy jobb vagy gyorsabb, hanem azt sugallja, hogy „ez azoknak való, akik olyanok, mint Te”.

A február pedig egy különösen érzékeny időszak erre, hiszen az emberek az újévnek köszönhetően jellemzően sokkal nyitottabbak az új szerepek és márkatörténetek befogadására.

Értsd meg, hogyan működik az identitásalapú döntéshozatal, és miként használható tudatosan a marketingben! Olvasd el részletes cikkünket a témában a Marketing Soul applikációban!

📲Töltsd le az appot itt: https://www.marketingsoul.hu/app