Sok vállalkozás automatikusan havidíjban kommunikál, mert ezt tartja „üzletibbnek”. Közben a döntéspszichológia pont az ellenkezőjét mutatja. Bizonyos helyzetekben a napi ár sokkal érthetőbb, kevésbé fájdalmas és jobban beilleszthető a fejben zajló költségértelmezésbe.

Amikor valamit havidíjként látunk, az agyunk egy nagyobb fix költségként könyveli el, amihez rögtön elvárásokat és kockázatot társít. A napi ár ezzel szemben apró egységekre bontja ugyanazt az összeget, így nem az összeg nagysága kerül fókuszba, hanem az, hogy „ez ennyit megér naponta”. Ez nem trükk, hanem mentális könyvelés. Ugyanaz a szolgáltatás máshogy érződik attól függően, milyen időkeretben mutatjuk meg.

Töltsd le a Marketing Soul appot, fedezz fel rá még több hasonló cikkre ingyenesen: https://www.marketingsoul.hu/app